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    “谁需要保险？”

    “富人？”

    “穷人？”

    “富人有钱，买的起保险。”

    “富人有钱，不在乎保险。”

    秦甲和贾楠争了起来。两个人都是阿云团队的，为了保险争了起来。

    阿云就在旁边听着，让他们自己提出问题，再解答问题。

    “你们两个说得都对，富人有钱，买得起保险，但是不在乎保险。所以动员富人买保险，不是钱的问题，而是认识的问题。”

    “那么，从那个角度说，能被富人接受，并提高对保险的认识？”

    秦甲说:“应该从保险是爱心的角度去劝导。”

    “怎么劝导？你说说。”阿云说。

    “给他讲讲给自己和家人买份保障，是对自己和家人的关爱。”

    “没有保障的人就像赤身的人在风雨的路上行走，家里的钱再多，也不能抵挡眼前的风寒。

    “贾楠，你说说？”阿云转向贾楠问。

    “我认为，富人好多都是做生意或者做老板的，商人以谋利为本能。应该多给他们讲分红险。”贾楠说。

    “那你怎么和他们讲呢？”阿云问。

    “我们公司的分红险，是复利分工，利滚利，收益大，有保证。并且还具有保障，出现意外免交，并且不影响分工。”
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