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    老陈等了好一会儿，见依然没人举手，不禁暗叹口气，这就是差距啊。

    李丘泽已经用出来，如臂使指。

    这帮孩子却看都看不透。

    你说怎么比？

    有些东西还真要讲究点天赋。

    “刚才几位同学说的都不错，在点子上，不过你们忽略了其中最重要的一环，或者说对于草茶最大的好处。”

    同学们都显得不明所以，有吗？

    还有什么比圈钱和维系客户更大的好处？

    就连席恩娜也听得尤为认真。

    不是对这件事感兴趣，而是好奇李丘泽那家伙脑壳里到底装了啥。

    老陈又等了一会儿，见提醒得这么明显，还是没人能想清白……坦白讲，都有些丧气。

    这帮孩子实在天资有限。

    也就不藏着掖着了，拾起一截粉笔，转身在黑板上龙凤飞舞写上四个大字：

    品牌营销！

    这时才有些同学露出恍然表情，终于get到点意思了。

    这个课程老陈其实也讲过。

    一个成功的企业，必然有其企业文化，而品牌营销就是第一步，也是始终不能断的关键一步。

    就比如大家平时去超市买洗发水，一排货架扫过去，你的目光会先停留在哪里？最终会选择哪一种？

    更多人必然会选择大品牌，即便它的价格更贵一些。

    相反那些听都没听过的牌子，饶是价格便宜一半，选择的人也不会很多。

    为什么？

    因为人家的品牌打出来了。

    品牌营销做得很成功。

    几块钱的蜂花未必就比几十块的清扬差。

    差就差在品牌营销上面。

    年轻人能知道蜂花的已经很少，根本不晓得它在八十年代会儿多么风靡。

    “我问问大家，自从这个创始人会员卡推出来后，你们有没有觉得草茶的……好吧，用你们年轻人的话说，有没有觉得它的逼格又提升了一个档次？”

    “有！”同学们异口同声道。

    “大家看着我手上的这张限量100张的创始人会员卡，有没有那么一点羡慕的心态？”

    “有！”

    岂止一点？

    非常非常羡慕好嘛。

    “那大家再想一下，假如席恩娜同学现在点杯奶茶，外卖小哥直接送到教室门口，你们看到了，会是什么心理？”

    羡慕嫉妒恨呗！

    这大冬天的，谁乐意出去吹寒风啊，热腾腾的奶茶送到手上多美滋滋。

    “而且我不用看都知道，草茶的外卖员肯定穿着统一的制服，上面印有非常明显的草茶商标。

    “那你想想看，当他们穿梭于校园之中，将一杯杯奶茶交到他们的创始人会员卡的客户手中，是不是潜移默化中在给其他人做广告？在使他们艳羡？在不停地给他们灌输一种草茶非常重视老客户，与众不同的经营理念？”

    还真是！

    “这就是品牌营销，一种成本低廉，但非常奏效的品牌营销技巧，一点做作的痕迹都没有，一方面在回馈像你们说的铁忠粉，一方面在给更多的普通消费者洗脑，关键大家还不会反感。

    “长此以往，你们可以等着看，校外那么多奶茶店，捆在一起都不够他们打的，原因很简单，当其他奶茶店还在想法设法敛财的时候，草茶却在投入，进行反补，走心服务。

    “二者的经营策略完全不同。

    “或者说，格局根本不在一个层次。

    “有点扯远了哈，咱们只说营销，毫无疑问，草茶的创始人，也就是我们班的班长李丘泽，是一个妥妥的营销高手，有点无师自通的意思。

    “你们真的可以好好关注一下草茶的一系列活动，过去的，将来的。教材毕竟是死的，这才是你们身边活生生的例子，绝对大有裨益。”


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