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    不光老百姓这样，很多普通干部也遭过这种毒手。”

    “明白了。”曹志强点点头，“不怕贼偷，就怕贼惦记，是这个意思？”

    “对。”李有福道，“万三爷现在承包了好几个运输队，还私下做走私生意。

    本市搞走私车的势力，万三爷的改锥帮，虽然不敢说是最大的一家，但绝对能排进前三名。

    而且万三爷一般不主动得罪人，可谁要得罪了他，那就没好果子吃。

    我的车就是跟万三爷那边租来的，要是你们扣了车，万三爷肯定会找你们要，到时候我是无所谓，可你们就麻烦了。”

    曹志强点点头，然后笑了笑：“多新鲜，你当我傻？

    租车的是你，你出了事儿，被我们扣了车，那个万三爷就算要找茬，也是找你这个软柿子捏，怎么可能找我们红光机械厂的麻烦？

    你说的那个万三爷再牛逼，他有枪么？有炮么？

    没有吧？可我们有！

    一群地痞流氓罢了，也就欺负欺负你们这种人。

    要是真面对我们这种大型机械厂，借他个胆子！

    拿一伙地痞流氓来吓唬我，你是不是脑子有毛病？

    你要这样的话，我可能就要改主意了。

    毕竟在我的手下干活，可以无知，可以没经验，但不能蠢，更不能自作聪明！”

    说到这，曹志强站起来：“哎，本来以为你是个人才，谁知道是个蠢材，那就算了，该怎么着怎么着吧。”

    看到曹志强作势要走，李有福连忙道：“别，别啊曹经理，我，我刚刚开玩笑的，我，啊，我知道了，我真的知道了！”

    “知道？”曹志强低头看了看李有福，“你知道什么！”

    李有福眨眨眼：“我，我手底下有好多人，我还有很多路子，可以，可以帮您卖书，保证进货价比新华书店给的多，而且卖货速度也比新华书店快。”

    一听这话，曹志强这才展颜一笑：“早这么说不就得了，浪费我时间。”

    紧接着，曹志强重新坐下，笑容和蔼的道：“你看，做人呢，关键是有自知之明，千万别自作聪明。

    你也不想想，你都到这个地步了，我还肯坐下来跟你单独谈，肯定是看重你什么地方。

    可你有什么地方能让我看中的？自己心里没点数么？

    这个时候，你就该老老实实的把自己的优势跟特长说出来，耍那些心眼干嘛？

    莫非，你真以为我会闲得蛋疼，去跟你嘴里的那个什么万三爷硬碰硬？

    挑拨离间可不好啊！”

    “是是是。”李有福连忙点头。

    可紧接着，李有福又连忙摇头：“不，不是，我不是那个意思！

    就是，就是刚刚话赶话，说到那三辆卡车，然后就说起万三爷。

    我，我真没挑拨离间的意思啊！曹经理，你要相信我！”

    “算了。”曹志强摆摆手，“我问你，以你目前的渠道跟能力，你一次性能吃掉多少货，多长时间能散掉，多久能回款？”

    李有福一皱眉：“曹经理，您的意思是？”

    曹志强道：“我的意思是，假设我以八元一本的价格给你供货，也就是那套《江湖行》，你能销售多少？”

    李有福道：“您的意思是，让我做包销商？”

    “差不多吧。”曹志强点头。

    李有福想了想道：“这个么，不好说，以我目前的实力，如果想要让我一手交钱一手拿货，这种方式的话，我其实也卖不了多少。

    但如果您肯让我先拿货，后给钱，而且还同意让我的人，全都打你们红光出版社旗号，并且能随意调用你们的汽车队搞运输的话……

    那我可以保证，只要做到我说的那几点，最多半个月，我就能为您卖出至少一百万套！”

    “哦，这么多？”曹志强惊讶道。

    “只多不少！”李有福点点头。

    摸着下巴想了想后，曹志强忽然问：“话说，我很好奇，你怎么敢保证，在半个月卖掉一百万套书的？新华书店都做不到啊！”

    李有福笑了笑：“没错，新华书店是做不到，他们也不可能做到，但只要您答应我的那些条件，我绝对可以做到！”

    “这是为何？”曹志强问。

    李有福解释道：“是这样，您知道新华书店的运作模式么？我是说新华书店的散货模式？”

    曹志强摇摇头，表示不知道。

    李有福笑道：“没错，新华书店确实是咱国内最大的书商，也是最大的图书销售渠道之一，从渠道规模来讲，仅次于邮电系统。

    不过，新华书店这种模式，十分僵化，尤其是往其他城市分销的过程，十分缓慢。

    比如说，假如您的出版社，跟新华书店定了销售合同，哪怕您签约的对象是新华书店总店，也是先把您的书，就近送到本市的新华书店里销售，比如王府井书店那些。

    至于把您的书，送去其他城市的新华书店销售，则至少要两个月的时间。

    这是因为，新华书店从京城书店运送到其他城市书店的图书，走的都是火车运输，而且是固定在每个月的月底运输。

    铁路方面给新华书店预留的车皮是固定的，新华书店每个月往不同城市运送图书的指标，也都是按计划来。

    也就是说，您的图书这个月开始在新华书店上架，哪怕最快的情况，也得下个月才能运去外地。

    这是因为，本月的图书输送计划，早在上个月的月底就决定好了，不能私自更改。
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